二类电商 ▏日用百货+数码家电品类实战攻略 食品&化妆品投放经验总结+新品推荐!!

互联网信息 4天前 1

原创: 老周 二类电商运营服务

二类电商目前的日用百货行业的爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类共八种,下面我将为大家进行具体的解读。

数码家电类爆品可细分为:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

1、产品特点

• 具有普适性、实用性、性价比高的特点。

• 季节性商品,以解决当季或者下季用户比较迫切的需求,例如驱蚊器、暖风机;

• 智能产品,以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求,容易成为爆款,如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜;

• 日常功能性产品,日常高频使用,能够解决日常生活中的实际问题,有微创新更容易爆,例如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

季节性产品:99-168元

智能性产品:99-1099元(以199-399为主)

日常功能性产品:99-199元

3、生命周期

1-3个月

5、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品,可多年重复投放,产品质量合格,同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配,有一定的利润空间。

6、投放建议

• 素材:视频优先,可以更好的展现商品的使用场景和功能

• 人群:季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主(1线城市生活相对便利,需求不是特别强烈);智能产品建议以1线城市为前期首选,接受程度更高。

• 售卖方式:建议2-3个单品组合售卖,给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

• 投放Tips:季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

备注:

驱虫器、智能手环已在微信端禁投,暖风机仅接受有天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌投放。

1、产品特点

产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用,适用人群广泛

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品:客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

• 中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

4、生命周期

• 季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

• 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

6、投放建议

• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

• 季节性商品,提前1~2个月布局。

• 中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。

• 中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。

另外 说到二类电商2019年比较有潜力、比较热门的行业

当属食品及化妆品行业了,但是很多人知道这个行业趋势,奈何没有经验,很多朋友跟我反映一直都是不停的试错,亏损厉害等,所以今日老寒就当下食品及化妆品行业整理了一些经验干货,分享给大家。

▼ 食品行业投放案例+新品推荐

投放经验总结:食品细分类目有生鲜、酒水、饮品、乳制品、休闲食品及粮油米面、干货共七大类。其中热销商品集中在饮品(信阳毛尖,碧螺春,班章普洱,木桶金骏眉)、干货( 枸杞、野生桑葚干,山核桃仁)、以及海鲜类干货中。

1、产品特点

易于存储、保质期长、不易破损;具有健康养生功能的食品。

2、消费人群

• 饮品类(茶叶): 30-55岁男性用户群

• 干货类(养生食品): 30-55岁女性用户群

3、产品价格

• 饮品类(茶叶):建议售价范围在99-398之间;

• 干货类(养生食品):建议售价范围在99-298之间。

4、生命周期

• 饮品类(茶叶):节日前后需求量大,生命周期在3-8个月。

• 干货类(养生食品):全年可售,生命周期可长达3-10个月。

5、选品策略

天然、健康、养生的产品更容易成为爆品。

6、投放建议

 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

投放Tips:禁止燕窝、海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售,禁止活禽销售,如:农村散养走地鸡。

▼ 食品类商品细分图

▼ 食品行业5月潜力产品推荐

▼ 美妆个护行业投放经验总结+新品推荐

投放经验总结:2018 护肤彩妆类爆品可分为清洁类、遮瑕类、美妆类、美容工具类以及护肤类五种。其中, CC霜、吸黑头仪、染发剂等尤其受欢迎,更多爆款商品可查看下方商品细分图。

1、产品特点

此类产品具有低操作门槛、低风险、效果显著的特点。

2、消费人群

20岁以上女性

3、产品价格

• 护肤彩妆类:99-199元

• 美容工具:99-299元左右

4、生命周期

不受季节影响,生命周期区间1~6个月,平均生命周期3个月

5、选品策略

短期快速提升颜值、不需过于复杂操作手法、外敷/外用、对皮肤无/刺激性较低的商品较容易引起消费者关注。

6、投放建议

• 可重点关注清洁类、遮瑕类、保湿类、防晒类以及美容工具产品。

• 投放Tips

①视频类外层素材+落地页GIF/短视频分步骤分解美妆/护肤/工具使用过程,能较好的刺激用户点击及购买

②彩妆类可在视频中使用局部特写、效果对比等形式(素材首帧/封面图禁用,且护肤类商品禁用)

③推荐投放位置:微信朋友圈广告、腾讯新闻视频信息流广告、沉浸视频信息流广告

▼ 护肤彩妆类商品细分图

▼ 食品行业5月潜力产品推荐


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